环保高效 利国利民

　　从生产"吃土"的粘土砖到上马环保的免烧砖，江顺强自称完成了人生的一次飞跃--不仅仅是得到了财富，还有思想上提升。作为中材建科的老客户，他因为成功开发了免烧砖厂，在他所在地区算得上是个大名人。但面对笔者，他总是不断强调是中材建科给它带来了人生的转机。他说，和中材建科的缘分不是一句感激能概括的，中材建科带给他的不止是财富，还有对爱护环境的责任，对可持续发展战略的理解和追求。一个人，能挣钱不算是成功，能够从善如流，才称得上是圆满追求。古人尚云：君子爱财，取之有道。如今，我能够在免烧砖领域分得一杯羹的同时，还能顺道成为保护耕地的的积极分子，是中材建科给他带来的造化。

　　江顺强娓娓地讲出了几年前的那次转机，他就像诗人一样描述了他家乡那绿绿的原野上，那低矮的平房和那根直耸云霄冒着滚滚黑烟的巨型烟囱。"那是我砖厂"。他话里透出自豪。的确，在村里，他人们最敬佩的"企业家"，他有眼光，能从农民耕种了一辈子的土地里挖出金子，能让他们摆脱"农民"的帽子成为"工人"，有时，他觉得为乡亲们提供就业岗位能产生一种"救世主"感觉。但他承认，这种感觉并没有维持太久，眼看青翠的原野一去不复返，乡村的大地上到处坑坑洼洼，每到雨季来临，地上沟壑从生，对于毁坏环境，尽管他还没有罪恶感，但已经隐隐约约意识到：对这种大肆毁坏资源的行为，国家早晚会禁止，他并不觉得在环境保护方面自己有什么高风亮节，他考虑地是怎样才能把事业做得更大，当一种产业被法律所禁止时，这样的产业有什么前途可言呢？当04年政府下发了淘汰粘土砖瓦企业的战略决定时，他终于意识到粘土砖的淘汰已成定局，感觉到砖史上的重大变革势在必行，他的砖瓦厂也因此走到尽头。他决定转产，上马国家大力推广和扶持的免烧砖。

　　但他的想法遭到反对，尤其是遭到家里人反对，别的砖厂都在趁这最后的时机聚敛钱财，拼命赚一把，而他却不干了。"但，没有人能扭转我的决定，包括我的家人。"江顺强说这话时，显示出少有的霸气，毕竟，在他的地盘里他是王者。

　　货比三家 全盘考察

　　"当我研究了各种工业废渣为原料，以水泥、石灰为胶结料，配以各种外加剂可以制成承重与非承重墙体砖时，我认为我可以行动了。我首先考虑地是，我需要购买什么样的免烧砖设备。"

　　但市场上有多家企业生产的免烧砖机，如何选择？当然是要货比三家，经过一番考察后，他选中了中材建科。通过分析、比较，他认为，中材建科免烧砖机拥有四大优势。

　　首先，吃渣量大，可掺用各种工业废渣达90%以上，一条生产线年可吃渣2万吨左右，在免烧砖行业中属最高者之一。仅这一项就可以节省其他原料的成本，加大同行业产品的砖块出机率。其次，废渣利用面广，包括电厂的各种灰渣、有色金属冶炼厂的各种冶炼渣、铝厂的红泥、各种矿业废渣、石材加工业废渣，各企业锅炉渣、煤矸石、造纸、建筑垃圾、石粉等都可利用，原料来源丰富。第三，产品成本低、品种齐全，不仅比粘土砖低，而且低过了时下的其它免烧砖，可确保企业有利润。除去标准砖外，砖机还能生产空心切块、多孔砖、路面砖、铺地砖、各种填充砖，并可根据尺寸调整大小，满足不同用户需求。第四，产品质量高，他参观时发现，中材建科的免烧砖外观光洁，棱角分明，十分整齐，比红砖漂亮，其抗压强度超过了红砖，不起皮、不炸裂，有较长的寿命，这样的质量保证。

　　不过，他也承认中材建科的免烧砖机价格略高于同行，但他深知"贱价无好货"。"因为中材建科具有这些优点，让我在销售时充满信心，底气十足！"江顺强说，相比，高这么一点价钱又算什么呢？这也许是他决意购买中材建科产品的主要原因。于是，他一次购置了4台中材建科的砖机。

　　服务精细 广开财门

　　砖机刚运回家，中材建科派来的三名工程技术人员就立即着手安装调试。面对江顺强对免烧砖设备的"无知"，中材建科的技术员可谓手把手不吝指教，还将机器在生产过程中可能会出现的隐患都一一作了提醒，临走时，技术人员留下了详细的通讯方式，表示一旦有问题，立刻联系，中材建科会第一时间作出反应。这令江顺强肃然起敬、感慨万分。

　　然而，事实是，他并没有与他们联系，半年后，他们主动来了。据称，这是中材建科的例行回访。这一访不要紧，居然还真发现了一个问题：在生产的免烧砖边棱有些小锯口。江顺强也愣了，这问题还真的没注意到，经过询问，一个工人说，好像时间也不长，也就才几天的工夫，觉得这是小毛病就没有反映，这点小锯印如果不细看谁也看不出来。孰料回访的人员正色道：正常情况下，我们的砖机是不准有一点纰漏的，如果因为这点小毛病不仅使你们的发展产生问题，中材建科的信誉也受损，这绝对不行，中材建科之所以在免烧砖领域拥有绝对权威，正是因为对任何瑕疵都不放过，在这方面，中材建科从来没有妥协的余地。最终在技术人员的帮助下找到了病根：原来是工人操作不当造成的。在中材建科人员高度责任心面前，江顺强心服口服，自认为被上了一堂品牌意识的课，也更加坚定了他信赖中材建科的信心，有这样的服务，他什么目标不能实现呢？

　　的确，他的目标实现了，有这样好的机器，这样出色的服务，再加上中材建科提供的经营方案，他放开了手脚大胆干，四台机器仅用一年的时间，就拓打开了免烧砖销售市场，扣除所有成本，净赚70万。于是，江顺强决定：下一步将再从中材建科购进2台机器，增加30名工人，扩大生产规模，实现他心中更宏伟的财富梦。