■见习记者  杨耀青

　　市民热捧“山寨”手机

　　在西部电子商城的“手机大卖场”里，许多功能丰富、造型别致的手机吸引着众多市民的目光，购买者也是络绎不绝。记者仔细观察后发现，这些手机大都是市民日常没有听说过的品牌，其中很大一部分甚至根本就没有牌子，只是在电池盖附近印着很大的“Bluetooth（蓝牙）”、“MP4”等字样。但这些手机也有共同点：屏幕宽大、功能丰富、价格低廉。

　　“现在的‘山寨机’比‘品牌机’更人性化，你能想到的他们都替你做到了。”在一个摊位前，老板拿着一款没有任何标识的手机对记者说：“比如这款大屏幕高清晰的，待机时间超长，MP3、MP4、拍照、录像等功能一应俱全，拉出天线还可以看电视，才950元，诚心要还可以给你优惠！”当记者询问这款手机的品牌时，老板对着机芯看了一阵说：“我也不清楚，应该是‘Bluetooth’牌吧。”

　　西工大的刘明同学购买了一台“情缘鸟”牌手机，他说：“购买时商家就明确说是‘山寨机’，我们好多同学都买这种机子，我这台花了650元，挺实惠的。”由于在其手机及包装内外始终没有找到生产厂家的任何信息，保修卡上也仅印着“GSM双频手机保修卡”字样，记者便和刘明一起来到商贩处询问保修事宜。一位姓张的老板说：“找不到售后维修点拿到我这里就行！”

　　昨日，记者在我市蜂星通讯东大街店、迅捷通讯等五家大型数码类产品卖场随机询问了50位顾客，其中有38位明确表示能够接受“山寨”产品并愿意购买，有7位表示要视具体情况考虑购买。 一位自称专门从事“山寨机”销售的摊主告诉记者：“热衷‘山寨机’的消费者以年轻人和低收入人群居多。”在迅捷手机卖场购机的陈女士说：“现在流行产品换代太快了，要是买大品牌，花钱多还容易过时，还不如买‘山寨’货，便宜又好看，过时了再换一个就行了。”记者细数了这家大卖场的30个柜台，发现正规品牌手机的数量只占到了总数的10%左右。

　　“山寨”厂家自曝行业“死穴”

　　一位化名为“海蓝”的“山寨机”生产厂家负责人向记者透露了“山寨”手机、数码相机等产品的真实成本及营销渠道。“消费者和商家为什么青睐‘山寨’货？我认为主要是市民易受‘山寨’产品外在表现影响。”海蓝说：“其实，一个价位在千元左右的‘山寨’手机真实成本不会超过30元，所谓的功能强大也只不过是多了几个电子模块而已，每个功能对应的模块连工带料也就一角至两角钱。”对于“山寨机”的营销渠道，海蓝说：“家电、手机大卖场、正规商场甚至电视购物现在都成了‘山寨机’的领地，这些产品无需广告投入，保证了全部利润可以最大化地被渠道分销商获得。与代理大品牌机型相比，代理‘山寨机’的利润具有极强的优势。”

　　当记者问道“山寨”产品是如何做售后服务时，海蓝说：“没有固定品牌就不怕砸了牌子，这是‘山寨’产品的特性。这主要取决于两个因素：首先，山寨厂商目前是以订单来决定生产种类的，自己也无法预期某种型号的产品会生产多久；其次，现在‘山寨’行业内都由零售商找从事维修业的小摊点来给顾客完成所谓的售后服务。”

　　为证实海蓝的说法，记者赶往他提供的我市“山寨机”维修“大本营”——尚朴路与案板街接合处的一个手机市场，发现这里汇集着数十家专门从事“山寨机”维修的小摊位，每个摊位前都围着不少等待维修手机的顾客。赵先生无奈地说：“我这台山寨机便宜是便宜，但是只用了20来天液晶屏幕就坏了，背光灯不亮，而且按键失灵，经销商说他们没有备用配件，让我来这里修。”

　　谈到“山寨机”的前景，海蓝摇摇头说：“从厂家的角度来看，山寨产品存在品牌、质量、售后等环节的‘死穴’。今后市场能否继续接纳这种产销模式还不好说，尤其是消费者在被‘山寨机’伤害后也许会对‘山寨机’产生厌恶情绪。”

　　流行产品消费更应远离“感性”

　　在西安从事手机、数码产品营销已十余年的张啸告诉记者：“凭借多年的营销经验，我认为目前人们对于流行品的消费仍停留在‘感性’的层面上，重外在轻品质的现象十分明显，‘山寨机’正是迎合了消费者跟风、模仿、攀比的心理特征才日益盛行的。”

　　针对“山寨机”的现状，中国移动集团设计公司陕西分公司的技术人员刘致从专业的角度谈了看法：“最近发生在巴基斯坦的上千台山寨手机因IMEI号雷同被锁机的事件，暴露出了‘山寨机’的‘死穴’。IMEI是由15位数字组成的电子串号，每一部手机在组装完成后都将被赋予一组全球唯一的号码，拥有IMEI的手机才可以在GSM等网络中使用，巴基斯坦电信管理局根据客户要求停用了IMEI为135790246811220的一只手机，结果造成数百名购买山寨手机的用户通信中断。”除了模仿IMEI号带来的隐患外，刘致还指出了“山寨”产品的另一些问题：“许多消费者还不知道脱离政府监管的产品会产生怎样的危害，比如手机的辐射值是应限定在一个范围内的，山寨手机厂根本不会花钱进行检测，最终损害的是消费者的健康。

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　　何谓“山寨机”

　　“山寨”的含义是指躲在暗地里，即逃避政府监管。“山寨机”也叫“土狼机”，是指那些没有牌照，脱离政府监管，不严格按照国家入网认证程序进行生产和品质检验的手机、数码、家电产品。它们或由厂家随意取个品名，或模仿一些大品牌产品的样式和功能，凭借丰富的功能和新奇的样式及低廉的价格占领市场。“山寨机”的产销机制灵活，渠道流畅，模仿大品牌产品的能力很强，渠道销售空间较大。由于逃避政府管理，所以不缴纳增值税、销售税，同时也没有研发、广告和促销等费用，加之成本控制和分销手段的灵活多变，其终端零售价往往不足同型号大品牌机的1/3。