●医药市场竞争空前激烈，依靠科技创新创造市场，是不断提高企业竞争力的有效途径。

　　●只有坚持“面向市场，动态开发”的科研方针，才能避免选项脱离市场的盲目开发。

　　●在市场调研上，应坚持把科研人员跑市场作为必修课，医药产品开发报告要从医院来、从研究单位来、从市场来。

　　面向市场动态开发

　　在市场经济初期，利君新产品研发出来后能否在市场畅销，科研人员基本不清楚，一味地为开发而开发。1996年利君摆脱了产品开发就是单纯科学研究的传统观念，提出了“面向市场，动态开发”的科研方针。2002年利君又提出了产品开发由“造船出海”变“租船出海”，并以“买船出海”为主的思路，要求科技人员以市场需求为导向，分工分组，跑市场，到科研院所、医院、药店和患者中去，调研搜集市场信息，发现挖掘开发项目。

　　为了进一步增强科研人员市场反应度和感受力，利君还推行科研人员亲自参与销售的新模式，按照“谁开发谁主管”的全程负责原则，部分科研人员组织策划和实施新产品上市。利君将产品开发的方向放在制剂，制剂开发的重点是新剂型和OTC（非处方药）产品。坚持不是独家专利不开发，没有多元剂型不开发，不是OTC产品不开发。新产品调研开发重点锁定在速释剂、缓释剂、喷雾剂、软胶囊、微丸包衣制剂和制脂体药物等现代新剂型产品，以及老年痴呆、糖尿病、抗感冒、消化系统疾病等多发病领域和增强免疫力药物类OTC产品。

　　利君制药集团现有员工近6000人，其中专业技术人员3000余人，硕士、博士等高级人才50余人。近几年，利君新产品开发进入企业历史上最好时期。目前，利君在研特色产品47个，已获国家级新药证书10个、生产批文51个、国家专利14项，克拉霉素、乌拉地尔、羟苯磺酸钙等5项新药研发在国内首创，为企业可持续发展奠定了坚实基础。

　　科技哑铃孵化市场

　　好产品才能有好营销，好产品要有强劲的科技力作保障，完善的体制和有效的机制是保证科技力的基础。利君从1999年开始，逐步对科技系统进行重大调整和逐步改革。强化科技决策支持功能，建立了科技管理委员会，每一个新品开发项目都要由该委员会充分论证，严格把关，集体决策，避免产品选项脱离市场盲目开发。推行科研专业化分工，成立了制剂调整领导小组，组建了负责科技管理的科技办、负责产品报批的项目处和科技开发中心、OTC处、中药处、生物技术公司等专门的研发机构，着力打造新型制剂、现代中药、OTC制剂和生物制药四大研发平台，形成了调研、论证、立项、开发、报批、管理和落实为一体的全方位科技管理“哑铃”体系。特别是十分重视现代中药产品研发和中药产业链建设，依托秦岭一带得天独厚的中药材资源，积极遴选有前景有潜力的投资项目。2003年投资控股了具有300多年制药历史的陕西渭南恒心堂制药，并正在实施太白山GAP药源基地建设项目。目前，利君博士后科研工作站也得到国家批准挂牌，为培育吸引高端科技人才创造了有利条件。

　　为加速科技成果转化，利君成立了科技成果转化领导小组，由公司主管领导亲自抓，一改过去新产品小试研究结束后，由中试人员组验收并进行放大试验的做法，以小试原班人员为主，把懂中试、懂生产的人员充实到小试课题组，组成新的中试研究攻关组。中试完成后，课题组人员一起和车间组织生产。科研人员自始至终参加产品研制开发和转化生产的全过程，保证了科研成果顺利转化。近几年利君沙胶囊、利迈先胶囊、利喜定注射液和缓释片、派奇冻干粉针、多贝斯胶囊等品种都以这种方式完成生产移交。其中利喜定注射液拿到新药证书后，短短两个月内就上市，多贝斯拿到新药证书后4个月上市。

　　好体系是保证科研开发的基础，好机制是激发科研活力的根本。几年来，利君制订了《科技管理办法》、《科技开发项目运行分析报告制度》和《科技开发项目责任承包办法》等10多项科技管理制度，促使科技管理更加严细、规范、实效。

　　在市场调研上，利君坚持把科研人员跑市场作为必修课，要求产品开发报告从医院来、从研究单位来、从市场来。在项目开发上，把承包制引入新产品、新技术开发转化中，全面推行课题承包制，实行总体承包或阶段承包。在项目立项上，采取滚动科技开发计划，强化市场意识，成熟一个，立项一个，暂不成熟的项目，作为拟开发项目加强跟踪调研，条件成熟立即立项。在开发投入上，由1995年的100万元增加到现在的4000多万元，约占企业销售收入的5％。在激励机制上，对科研人员实行期权奖励和项目提成奖励，评选“科技创新奖”。设立“利君医药发展奖励基金”，吸引高校和科研机构与利君开展产品研发合作。

　　打造精品创造市场

　　先有市场后有产品，好产品能在市场永葆生机，好产品要从市场中来。利君按照“科技含量高、经济效益好、能源消耗低、环境污染少、人力资源充分发挥”的新型工业化道路，坚持走“优势产品”之路，打造医药精品品牌，创造市场。

　　利君将产品发展的重点从污染多、消耗大、利润薄的原料为主转向以制剂为主，对每一个制剂产品，从贴近市场、贴近消费者角度出发，精致包装、挖掘卖点、创意宣传，创造市场。目前，利君制剂生产销售占总销售额比例已提高到90％以上，培育出了利君沙、利迈先和派奇为代表的大环内脂抗生素类；多贝斯和利喜定为代表的治疗心脑血管疾病类；升态营养液和爱心口服液为代表的营养保健类；维口佳和养力佳为代表的OTC类；沙苑子和妙济丸为代表的现代中药类五大系列精品制剂。

　　10多年来，利君制药集团始终把科技创新作为企业发展的不竭动力，大力实施“科技兴药”战略，努力用科研力创造市场竞争力，取得了明显成效。现在，利君每年都有3~4个新产品上市，今年进入了新产品收获高峰期和市场投放期。利君正依靠科技“哑铃”的强力支撑，扩大销售规模，不断占领市场，向做强做大的目标不断迈进。

　　吴秦，1952年11月出生。第十届全国人大代表，硕士研究生，高级经济师。现任利君集团董事长，兼任利君制药股份公司董事长。陕西省人大财经委委员、全国五一劳动奖章获得者、陕西省企业模范带头人、陕西省首届十大风云人物，兼任陕西省商会副会长、陕西省专家协会副会长、陕西省医药协会副会长、陕西省股份制企业协会副会长。他是中国驰名商标利君沙的创始人。（原载3月5日《人民日报》）