今年以来，西安家装市场新一轮的竞争随着深圳居众、北京迪克斯、北京元洲、峰光无限等外地“大鳄”纷纷涌入而愈演愈烈，进入白热化状态。无论京派、粤派，还是本土企业纷纷发力，“年底见分晓”成为踌躇满志的业内操盘手们不经意挂在嘴边的一句谶语。作为应对激烈竞争，拓展市场的策略，企业联盟应运而生。

　　“在这种联盟的模式下，装饰企业成为材料商的直销点，材料厂商成为装饰企业的材料配送中心，装饰企业通过规模化的集团采购，降低材料成本，同时和品牌材料的合作，保证工程质量。”新恒装饰总经理尹朝阳告诉记者。他认为通过与材料商捆绑式联合，家装企业营运环节减少，流程缩短，成本降低，其结果必然是企业市场竞争力的提高。

　　一直以来，装饰材料销售通路主要是大卖场、专卖店、分销网络、工程和装饰公司，其中在装饰企业这一环节最为薄弱。爱普施经销商王认为，材料商与装饰企业结盟是建立在紧密合作的基础上，这种模式不同于以往彼此之间松散合作，材料企业在节省推广成本，增加销售量的同时，对终端消费的影响力和品牌的知名度将得到提升。经济学者指出，装饰企业和建材厂商联盟的成立，标志装饰行业一个资源有效整合，运作相对流畅的产业链初步形成。产业链建立起来的一种跨企业的协作关系，使企业间通过网络平台和网络服务进行商务合作，合理调配资源，有利于提升运转效率和竞争力，共同追求和分享市场份额。倡导一体化服务保障消费者利益

　　有资料显示，从2002年以来，居民住宅装饰的投资已经超过公用建筑装饰投资，家装市场繁荣的同时，出现了一系列的问题，装饰装修行业成为近几年消费者投诉的热点。据了解，目前业内和消费者普遍关注的问题集中在装饰材料的质量状况方面，一些伪劣材料通过不规范的渠道和操作进入市场，不仅扰乱正常的经营秩序，同时严重危害着消费者的利益和健康。在这种市场背景下，“置业联盟”和六家装饰企业同盟不约而同地将抵制材料回扣和无序竞争，杜绝假冒伪劣产品，规范经营行为，创造诚信的消费环境作为合作理念和目标。

　　卡丹漆厂商刘建朝说，目前在高额回扣在装饰建材行业早已不是秘密，不少品牌产品由于价格透明，没有回扣，遭到工队和装饰公司的抵制。一方面，装饰行业的回扣之风，使得装饰材料价格居高不下，另一方面，也使假冒伪劣材料渠道畅通，大量涌入市场，直接影响消费者的利益。消费者为假冒伪劣产品付出的不仅是金钱，还以健康甚至生命作为代价。让消费者用上质量上乘的产品是有良心的商家共同的责任。刘建朝认为，材料企业和与装饰公司联盟的运作方式，有利于消费者用上性价比合理的优质产品，价格透明，业主明明白白消费。同时，联盟倡导一体化服务，就是以装饰公司为平台，材料企业为链接，建立统一的质量保证体系，共同完成家装产品制作、服务的全过程。联盟推动装饰行业规范发展

　　业内人士分析说，当前市场背景下产生的联盟，是家装建材企业维护市场秩序，规范行业发展的自觉行为，其实质是品牌的联盟、诚信的联盟。联盟的形成，对于带动装饰建材行业的发展将起到积极作用。首先，联盟的模式在一定程度上可以让新产品、新工艺的推广渠道更为畅通和迅捷，从而带动整个装饰行业设计、施工、工艺水平的提高。与此同时，联盟的运作模式在很大程度上挤压了假冒伪劣产品的生存空间，改变了装饰行业价格虚高不下的状况，带动了行业的价格体系趋向合理、成熟。

　　以积极尝试以同盟的形式引导行业有序发展已成为装饰行业的共识。记者获悉，一个更大范围企业联盟正在酝酿之中。日前，由行业管理部门牵头，40多家装饰企业和20家材料厂商共同发出了规范行业经营秩序，抵制假冒伪劣产品的倡议书。透过这些现象，人们不难看出，2004年已成为我市装饰行业的“规范管理年”，一个有序、健康、自律、规范的家装市场正在形成。记者姜泓实习生马芬莉