据记者了解，在西方国家，零售行业40％以上的销售额和60％以上的净利润都集中在“圣诞购物季节”，手机、数码相机等时尚产品30％以上的销售额也集中于此。难怪很多西方经济学家大呼：“温情脉脉的圣诞节对于商家来说，是一个‘生存还是死亡’的时期！”可见对于圣诞节商家如此大肆渲染也是趋势所在。

　  商家：促销活动招招鲜

　　据记者了解，西安市的各大商场、超市几乎都在12月初就举起了圣诞促销活动的“大旗”，在店堂的布置上更是投入很大资金。某商场企划部的负责人告诉记者，四五层楼都要布置好，购买圣诞树、金色响铃、小雨丝、光纤树、立体星、鱼型吊灯、立体雪花等装饰品的费用就是一个不小的数目，而最令人头疼的是促销活动的主题。现在商业竞争越演越烈，每到周末都会有活动，因此要想吸引顾客眼球，必须在营销活动中有所创新。

　　世纪金花强势推出了“幻享年华”主题，配有抽奖以及购满一定金额会有礼品赠送，让会员顾客享受到了更多实惠；开元商城继“激赏十二月”大型促销活动后又推出化妆品专柜的“炫彩圣诞”、钻石广场的“璀璨生辉”等打折买赠活动，近日又与民生百货和民生国贸联动推出“圣诞狂享”满100送88元礼券；百盛为贺西大街和小寨店的开业，更是将商业活动掀到高潮，在活动时间的每个整点都有价值诱人的礼物；百信鞋城为迎接圣诞更是提供“免费茶座”，充满了浓厚的人文关怀。

　  顾客：岁末礼品要实用

　　对于商家这些颇费心机的促销活动，消费者的反映又如何呢？为此记者随机采访了几位在商场购物的顾客。在一家超市的礼品专柜，一位正在挑选圣诞礼品的赵女士对记者说：“像这些圣诞帽、响铃之类的东西年轻人也许比较热衷，如果是我给孩子买礼物，往往选择比较实用的。今天来就是想给十岁的儿子买副新手套，本以为超市物品丰富，可我一看样子并不多，还是没有找到合适的。”

　　在数码产品前，记者发现前来购买数码相机、MP3的年轻人非常多。销售人员告诉记者，最近这些数码产品销售的非常好，大多数时尚的年轻人今年选择这类数码产品作为圣诞礼物。为女朋友选购礼品的小王说，他已经选好了一部MP3,准备平安夜晚上给女朋友一个惊喜，喜爱音乐的她肯定特别喜欢，而且与玫瑰、巧克力比起来更加实用。

　  业内人士：个体消费成主流

　　一位在大商场工作多年的业内人士分析，目前节日消费的市场已经形成并日渐成熟，随着人们收入水平的提高以及商业的不断发展和繁荣，人们的消费理念也在逐渐发生着变化，进一步走向开放。

　　他介绍，往年，圣诞礼品通常都是单位集体购买的多，但是今年大有变化，个人购买群体在增多，这就在购买时间和商品的选择上有了很大的自主性。今年虽然早在11月底就有大量的圣诞商品上市，但当时的价格与往年相比差别不大，因此购买者并不多。但随着圣诞节的临近，特别是近一周以来，这类商品的价格肯定要出现全面的下滑，何况部分商家更是以大幅降价促销的方式抓紧在2004年末的时候抢夺最后的商机。因此，许多消费者很善于抓住购买的最佳时机，直到此时才走进商场。针对中国圣诞节消费的特点，商家也在为自己的产品和服务做出准确的定位，以在中国的圣诞节消费市场中分得一杯羹。记者白玉静