他首先将C市徐女士被杀案作为典型案例分析讨论。讨论案例，是现代教学法的精髓。世界著名大学都在使用。

　　他首先问绑架者成某的动机。众人一致认为是“钱”。

　　“多少钱？”邢天问。

　　学员甲说是一万，但接着学员乙就更正成十万。

　　“你们两个回答得不错，这两个数字都在案件中出现过，但到底是多少？”邢天追问。

　　“罪犯心里想是多少，只有那个死鬼自己知道。”秦川顺口说。刑警队的工作，最为繁重，所以他乐得把这段时间作为休整。

　　“我先纠正一下秦队的用词：成某是否罪犯，要经过公安局侦查、检察院起诉、法院宣判等程序才能确定。在那个特定的时刻，他只能被称为绑架者，或者是犯罪嫌疑人。”邢天说。

　　“有什么不同吗？”秦川本来想说“咬文嚼字”，临出口的时候，才改变。

　　“言为心声。一个人对另一个人的称谓，其实就是对其看法的表达。比方‘亲爱的’，比方‘该死的’。一句话：这个时候，成某还不是罪犯。”

　　秦川反击道：“照你这么说，连击毙他都不对？”

　　“不能。任何一个个人，哪怕他是刑警，都无权剥夺另一个人的生命权。这个权力归最高法院独有。”邢天摆手，请秦川允许他说完，“除非有足够证据证明这个犯罪嫌疑人对其他人的生命构成致命威胁，或者将会造成巨大的财产损失的时候才可以采取这种非常手段。”他一顿，“注意：这是非常手段。既然是非常，就一定有一个常态与之对应。”他见众人的注意力重新集中，就返回主题，“诸位推断一下，成某到底想要多少钱？”

　　一时间众说纷纭。

　　“成某当时处在一个很激动的情绪控制之下。可即使如此，他开出的价格也不过是一万。诸位请注意：一个人说出来的，往往要比他实际想要的要多。这也就是说，他真正想要的不过是几千块钱。”邢天在白板上写下“几千块”，然后强调，“总之，小于一万！”

　　“为这点钱赌牌，还不够买蜡烛的。”秦川声音不大地说。

　　众人脸上也露出赞同的神情。

　　“我看一万块钱，和我的孩子看一万块钱、银行家看一万块是很不一样的。换言之，同是一万，对不同的人，有不同的价值。”邢天一顿后说，“我给大家讲一个真事。某地召开表彰一位见义勇为者的大会。某领导做报告时说，要说奖励一万块钱，确实不多，也就是一顿饭钱。但这种精神我们要学习。正所谓：富人一顿饭，穷人半年粮。”他在白板上“几千块”上画了一个圈，“这些钱，或许可以使得完成一半的住宅竣工，或者可以让他的孩子上两年的学，或者可以娶一个媳妇回来。成某是甘肃人，在那里，或许把这所说的一切都完成。所以我们应当与之讨价还价，让他激动的情绪，慢慢地平静下来，从而回归理智。可很不幸，这个时候，偏偏一位更高级的领导出现了。诸位说，这位领导应该不应该亲自上阵谈判？”

　　听众立刻分成“是”或“非”两个阵营。

　　“我换个问法：如果你需要做一个角膜手术，你是让一个很了解你的年轻眼科医生做，还是让医院的院长、一位国内外知名的骨科专家来做？”

　　这次的回答全部统一到前者。

　　“谈判专家如同专科医生，是专业人士。明智的高级领导，到场之后，全面协调就是了，不要干预专家的行动。”邢天眨动眼睛，挥手，“我们的大脑，能够指挥我们的眼睛开关，手臂的挥动幅度、力度，但我们无法控制血压高低、心跳频率，更不要说胃酸的浓度、肝脏酶之分泌量。如果这些都要我们来管，大脑的容量根本负担不了。”众人的脸上，都浮现会心的微笑。

　　“这个时候，高级领导的出现，将会引起什么？”

　　邢天再度设问。

　　众人几乎异口同声：“动荡。”

　　“平衡被破坏，动荡重新开始。”邢天赞许地点头，“绑架者的欲望受到了激励，开始膨胀。注意：成功的谈判，价格往往是呈现下降趋势的。前年，一名西班牙公民在秘鲁遭到绑架，谈判专家前去谈判。绑架者的头目，也曾经当过谈判人员，对谈判的技巧了如指掌。但在这种复杂的局面下，此专家一般不与绑架者对话，而直接与被绑架的人质儿子对话，对他进行心理指导，不要受到绑架者索要更高赎金的欺骗，也不要被他们凶残的表现吓倒。经过艰苦的努力，这宗绑架案的赎金从开始的三百万美元，下降到九万美元。人质最终安全回家。”

　李花苦思冥想，终于想出了一个好主意：谎称怀孕。“大胖小子？”杨六愣了一下后，蹦了起来，大声叫着，“我有儿子了！我有儿子了！”

　　李花当然不会在这个时候，询问卡之密码。欲速则不达的道理，她是从实践中学来的。（7）